• Campagnes paid social + SEA : stabilisation du ROAS et réduction du CPA sur le lead qualifié (cibles lookalike + intent).
• Refonte du parcours email (scénarios, segmentation RFM, scoring comportemental) dans le CRM.
• Co-animation d’ABM sur 12 comptes cibles avec sales (contenus dédiés, événements en ligne, suivi pipeline).
• Mise en place de revues créatives bihebdomadaires : brefs pour studio ou freelance, validation juridique sur promesses.
• Participation aux revues pipeline trimestrielles : commentaire sur la qualité des leads et taux de nurturing.

Technologies utilisées : HubSpot · Meta Ads · GA4 · Looker Studio · Figma (briefs)

• Calendrier éditorial multi-clients, fiches produit et reporting hebdomadaire pour trois comptes retail.
• Veille concurrentielle mensuelle et propositions de hooks créatifs pour réseaux sociaux.
• Production de 6 reels / carrousels validés par les DA ; suivi des droits image et musiques.
• Support aux réunions clients : compte-rendu, prochaines actions et estimation charge créa.

Technologies utilisées : Canva · Meta Business Suite · Excel

• Animation quotidienne de pages Instagram/Facebook, UGC, modération et rapports d’engagement.
• Planification de campagnes organiques croisées avec micro-influenceurs locaux (3 vagues / an).
• Tableau mensuel KPI : portée, engagement, clics profil, évolution veille 12 mois.

Technologies utilisées : Meta Suite · CapCut · Canva

Plan GTM : landing, série d’emails, pixels, dashboards partagés avec sales ; +18 % de démos planifiées vs baseline et alignement funnel ads → CRM.

Technologies utilisées : HubSpot · GA4 · Figma (wireframes) · Make

Arborescence, maillage interne, vitesse (bases), 24 briefs rédaction pour un e-commerce mode.

Technologies utilisées : SEMrush · Screaming Frog · PageSpeed · Sheets

Série de 5 emails + landing dédiée ; taux d’ouverture moyen 28 % sur base CRM nettoyée (doublons, segments). A/B test objets (2 variantes).

Technologies utilisées : HubSpot · GA4 · Canva

10 fiches PDF : problématique, solution, chiffres anonymisés, citations exploitables par sales ; adoption par 14 commerciaux sur 18.

Technologies utilisées : Notion · Canva · drive partagé

Master Marketing digital & data

Licence Économie et gestion — parcours communication

• Flux moyen 12–15 postes / trimestre (tech & support) ; réduction du time-to-hire sur profils juniors via sourcing actif.
• Co-construction des grilles d’entretien et ateliers de calibration avec les leads techniques.
• Suivi du taux de conversion entretien → offre et analyse des motifs de refus pour améliorer le process.
• Veille sur nouveaux canaux (job boards locaux, écoles partenaires) et veille salariale anonymisée par famille de postes.
• Conduite de entretiens de départ structurés et synthèses trimestrielles pour la direction.

Technologies utilisées : ATS interne · LinkedIn Recruiter · Calendly · Teams

• Gestion des dossiers d’embauche (déclarations, contrats, intégration magasins pilotes).
• Appui à la formation sécurité et procédures pour nouveaux entrants.
• Mise à jour du planning d’intégration magasin (buddies, matériel, badges).

Technologies utilisées : SIRH (module temps) · Excel

• Sourcing ciblé 8 profils back / front ; entretiens phone screen ; briefs pour les managers techniques.
• Consolidation des feedbacks dans l’ATS et relances candidats sous 48 h.

Technologies utilisées : ATS (Greenhouse-like) · LinkedIn · Cal.com

Événement hybride + suivi candidatures : 120 inscrits, 28 entretiens planifiés, relances automatisées.

Technologies utilisées : Typeform · HubSpot (events) · Canva · LinkedIn Events

Parcours J+1 / J+7 / J+30 : check-lists, interlocuteurs clés, FAQ et enquête NPS intégration (Notion).

Technologies utilisées : Notion · Teams · Forms

Questionnaire 12 questions envoyé à 200 candidats sortants ; restitution avec 4 priorités d’actions (délais, communication, feedback).

Technologies utilisées : Typeform · Excel · slides

Master GRH / conduite du changement

Licence Administration des entreprises

• Portefeuille PME/ETI ; objectifs trimestriels atteints 3/4 trimestres sur 2024, croissance récurrent sur deux comptes clés.
• Co-animation avec le marketing sur campagnes ABM (cibles 30 entreprises, séquences personnalisées).
• Négociation multi-interlocuteurs (DSI, directions métiers, achats) sur offres packagées cloud + services.
• Mise à jour hebdomadaire des prévisions et commentaires pour direction commerciale.
• Animation d’ateliers clients trimestriels pour identifier besoins upsell et projets futurs.

CRM & méthodes : : Salesforce · LinkedIn Sales Navigator · Seismic

• Prospection téléphonique et rendez-vous terrain sur secteur Casa–Rabat ; mise à jour CRM quotidienne.
• Participation à trois salons sectoriels : qualification de 40 leads et relances structurées.

CRM & méthodes : : CRM propriétaire · Excel

Cartographie décideurs, offre packagée services + cloud, defence pricing ; deal signé T3 2024.

CRM & méthodes : : Salesforce · PowerPoint · modèle interne pricing

Document interne partagé avec SDR : 12 objections fréquentes, réponses et preuves sociales validées par le CODIR.

CRM & méthodes : : Notion · Seismic

Négociation clause indexation, extension périmètre siège+filiales, plan de formation utilisateurs inclus.

CRM & méthodes : : Salesforce · modèle contrat interne

Master Commerce & stratégie commerciale

Licence Économie et gestion

• Prise en charge quotidienne des patients en court séjour ; restitution structurée aux seniors (CAS, synthèses).
• Participation aux gardes planifiées selon réglementation et encadrement par le chef de service.
• Participation aux réunions de service et veille bibliographique ciblée sur les cas complexes.
• Mentorat de deux externes sur présentation de cas et lecture de biologie (encadré).

Logiciels & réf. : : DPI interne · protocoles nationaux · guide clinique HAS

• Accueil des patients, tri (bases), premiers examens sous supervision, orientation vers spécialistes.
• Tenue du registre des traumatismes Week-end et restitution au chef de service (exemple).

Logiciels & réf. : : DPI · protocoles d’urgences locales

• Consultations de santé courante, vaccination, certificats, orientation spécialisée avec validation médecin.
• Suivi de dossiers préventifs scolaires (carnet de vaccination, dépistage visual simplifié encadré).

Logiciels & réf. : : Cabinet informatisé (exemple)

Synthèse présentée en Journées hospitalières : problématique thérapeutique, niveau de preuve et limites d’extrapolation.

Logiciels & réf. : : PubMed · guide HAS · PowerPoint

Stand d’information + FAQ : 200 passages, flyers validés par un médecin coordonnateur.

Logiciels & réf. : : Supports papier · réseaux (diffusion)

Échantillon 40 patients ; questionnaire validé ; restitution aux pairs avec limites méthodologiques explicites.

Logiciels & réf. : : Excel · guide ENT · oral

Doctorat en médecine — 6ᵉ année (exemple)

PACES validée · concours CR711 (exemple)

• Recueil de données terrain (rendements, pratiques, contraintes eau) et restitution sous forme de fiches et présentation.
• Appui au diagnostic simple (forces / risques) avec recommandations validées par l’encadrant.
• Entretiens semi-directifs avec 8 exploitations : synthèse anonymisée et pistes d’amélioration discutées en restitution.
• Participation à deux réunions de coordination avec partenaires institutionnels (compte-rendu rédigé).

Méthodes & outils (selon filière) : : Excel · GPS / fiches terrain · rapport Word · PowerPoint

• Livrables groupe : cahier des charges, mise en œuvre, rapport et soutenance — rôles répartis (coordinateur, rédacteur, terrain).
• Revue hebdomadaire interne : suivi risques, dépendances et charge ; archivage des versions de livrables.
• Contribution à la slide finale et réponses au jury (Q/R techniques et éthiques).

Méthodes & outils (selon filière) : : Outils collaboratifs · maquette ou poster · soutenance

• Organisation d’un événement (journée forum, challenge solidaire) : budget réduit, partenaires locaux, communication.
• Montage dossier de sponsorship : 4 partenaires académiques et 2 privés ; bilan fréquentation et enquête satisfaction.

Méthodes & outils (selon filière) : : Excel · Canva · réseaux sociaux

Proposition concrète (eau, agriculture, énergie ou inclusion) : pitch, prototype physique ou maquette procédé, dossier 10 pages.

Méthodes & outils (selon filière) : : Recherche documentaire · maquette · oral

Diagnostic stratégie / finance / RH simplifié ; plan d’actions 18 mois et indicateurs de suivi.

Méthodes & outils (selon filière) : : Excel · cadres stratégiques · slides

Synthèse 25 sources (articles, rapports FAO, politiques nationales) ; grille d’analyse et 6 préconisations pour un collectif étudiant.

Méthodes & outils (selon filière) : : Zotero · Excel · PowerPoint

Cycle licence ou ingénieur / master — préciser filière (agro, management, sciences…)

Baccalauréat scientifique, économique ou équivalent

• Livrables obligatoires sous contrainte (sujet, rendu, défense) avec respect de la charte et des normes de rendu.
• Participation active aux évaluations croisées et amélioration continue du code.
• Animation d’une session de revue sur bonnes pratiques mémoire et erreurs fréquentes (groupe de 6).

Technos : : C · Git · Linux

• Automatisation de tâches fichiers + petit rapport sous Linux pour un cabinet (données anonymisées).
• Formation utilisateur 1 h sur exécution et logs ; livrable tar.gz documenté.

Technos : : Python · Bash

Parsing, builtins, pipes ou équivalent ; gestion erreurs et fuites mémoire surveillées.

Technos : : C · Unix

Optimisation complexité, validations d’entrée, jeux de tests fournis dans le repo.

Technos : : C

PR acceptée : clarification options, exemples et gestion erreurs ; discussion avec mainteneur sur rétrocompatibilité.

Technos : : Git · Markdown · C

Cursus 1337 — développement & systèmes

• Séances complètes en autonomie encadrée, correction et remédiations ciblées sur évaluations courantes.
• Participation aux conseils de classe et à une action culturelle scolaire.
• Co-animation d’un atelier d’approfondissement pour élèves en difficulté (6 séances, groupe de 12).
• Contribution au cahier journal et aux documents d’accompagnement pour remplaçant·e ponctuel·le.

Références pédagogiques : : TBI · ENT · supports papier et numériques

• Prises de notes sur gestes professionnels, progression annuelle et gestion de la classe.
• Rédaction du compte rendu d'observation pour l’ESPE (10 pages) avec analyse de trois séances filmées.

Références pédagogiques : : Carnet de stage

Fiche séquence, activités, grille d’évaluation et analyse critique post-cours.

Références pédagogiques : : Programme officiel · tableur

Questionnement sur freins à la réussite ; entretiens anonymisés et pistes d’actions pour l’équipe éducative.

Références pédagogiques : : Transcription · analyse qualitative simple

12 séances après cours ; exposition finale au lycée ; bilan chiffré participation et satisfaction élèves.

Références pédagogiques : : Supports papier · ENT · affichage

Master / cycle préparatoire enseignement (exemple)

Licence discipline fondamentale — mention bien

• Missions selon filière : note de synthèse, veille, enquête courte, ou support pédagogique / labo.
• Restitution écrite et présentation orale devant encadrant universitaire.
• Participation à deux réunions d’équipe partenaire et rédaction de comptes rendus internes.

Compétences : : Varie · Word · Excel · Zotero ou carnet de labo

• Accompagnement de groupes d’étudiants ou de scolaires sur méthodologie de travail (10 séances).
• Bilan qualitatif des progrès perçus et recommandations pour la suite au partenaire associatif.

Compétences : : Supports papiers · visio (bases)

Problématique et corpus adaptés à ta faculté ; défense devant jury.

Compétences : : Selon discipline

Travail collectif interdisciplinaire (économie du développement, santé publique, patrimoine…) avec livrable commun et soutenance groupe.

Compétences : : Slides · dossier partagé

Article ou podcast 12 min sur thème de recherche ; relecture par enseignant·e référent·e.

Compétences : : Word · enregistrement audio · réseaux faculté

Master — [mention] (exemple)

Licence — même discipline

• Évolutions sur module métier : specs, implémentation, jeux de tests et release avec équipe.
• Participation aux cérémonies Agile et documentation pour turnover équipe.
• Corrections de bugs priorité moyenne sur backlog et participation à la recette utilisateur encadrée.

Technologies : : Java · Git · SQL · Jenkins (consultation)

• PFE ou projet annuel : conception, maquettage, développement et soutenance devant jury professionnel.
• Veille obligatoire : fiche mensuelle techno ou sécurité avec source et retour en séminaire de classe.

Technologies : : Stack filière

Cahier des charges, conception en couches, module sécurité basique et guide de déploiement.

Technologies : : Spring Boot · Angular · PostgreSQL

Maquette Packet Tracer ou équivalent physique ; rapport 15 p. et démonstration oral.

Technologies : : Cisco (bases) · schémas

Atelier phishing et hygiène numérique pour 40 étudiants avec quiz et support PDF.

Technologies : : Slides · démo

Cycle ingénieur — filière informatique (GL / RSI / IDL selon option)

Classes préparatoires ou bac sciences (exemple)